不同的城市,園區(qū)面臨的問題也各不相同,痛點(diǎn)卻驚人的統(tǒng)一:招商難,難于上青天。招商一直是工業(yè)園區(qū)經(jīng)營的難點(diǎn)之一。

當(dāng)優(yōu)惠政策趨于雷同，由此帶來的成本節(jié)省對于企業(yè)來說只能算是基本配置，服務(wù)所帶來的綜合成本節(jié)省和發(fā)展實(shí)踐實(shí)踐機(jī)會(huì)才是產(chǎn)業(yè)園區(qū)間拉開差距的癥結(jié)。通過后端的服務(wù)來促進(jìn)招商，提高進(jìn)步實(shí)現(xiàn)留商、養(yǎng)商，以終為始，做活園區(qū)，才是園區(qū)服務(wù)時(shí)代的發(fā)展實(shí)踐實(shí)踐邏輯。只有那些善于整合各種資源和服務(wù)的工業(yè)園區(qū)才會(huì)更有利。所以產(chǎn)業(yè)園招商必須要建立一套完整的、可持續(xù)的招商方案。

產(chǎn)業(yè)園招商既看產(chǎn)業(yè)定位、又看資源整合能力。

明確的產(chǎn)業(yè)定位是前提，聚焦一個(gè)或幾個(gè)類型的企業(yè)群

大部分企業(yè)都不愿意遷徙，遷徙有幾個(gè)動(dòng)力，一是原有的營商環(huán)境對他的發(fā)展形成制約;二是在新的區(qū)域，他能更好地發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集聚是其中一個(gè)很大的吸引力。

產(chǎn)業(yè)有自己的生態(tài)鏈，產(chǎn)業(yè)落地是一個(gè)天時(shí)、地利與人和的有機(jī)集合。招商不能贏家通吃，需要有清楚的產(chǎn)業(yè)定位，誰適合自己，自己能把什么產(chǎn)業(yè)扶持起來，這是問題的出發(fā)點(diǎn)。而不是首先考慮，把誰吸引進(jìn)來。將有限的資源重點(diǎn)分配給癥結(jié)的招商對象可以達(dá)到事半功倍的效果。

孵化器是產(chǎn)業(yè)園的選擇抉擇，給孵化器多加一分耐心。

給別人機(jī)會(huì)，就是壯大自己的舞臺(tái)。有一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：有孵化器扶持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其成功率會(huì)提高進(jìn)步5-7倍。

對于園區(qū)而言，可以把閑置的載體和一些低效率的載體有機(jī)整合，符合孵化服務(wù)，形成有層次的招商。

1、區(qū)域擁有什么，創(chuàng)造什么樣的環(huán)境，決定招商的格局。

構(gòu)建一個(gè)全新的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，經(jīng)營環(huán)境良性與否，能形成廣泛的招商口碑。

園區(qū)的服務(wù)包括政府服務(wù)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、企業(yè)服務(wù)以及人才服務(wù)，企業(yè)發(fā)展具有多樣性，各種類型的企業(yè)需求是不一樣的。

首先，做好這種類調(diào)研，深度了解園區(qū)企業(yè)、人才，從降成本、增訂單、促進(jìn)發(fā)展實(shí)踐等角度來為企業(yè)提供服務(wù)，幫助企業(yè)吸引人、留人。第二，盤點(diǎn)自身所擁有資源，引進(jìn)所需要的資源。當(dāng)然這些服務(wù)并不一定要自己做，可以通過平臺(tái)引入專業(yè)機(jī)構(gòu)來服務(wù)，比如可以引入智慧園區(qū)服務(wù)平臺(tái)。

2、有競爭力的招商，需要配套一個(gè)領(lǐng)先的創(chuàng)新管理系統(tǒng)。

地方要提高創(chuàng)新管理能力，包括從創(chuàng)新原點(diǎn)、對創(chuàng)新主體的服務(wù)、創(chuàng)新終端的創(chuàng)新激勵(lì)，優(yōu)化創(chuàng)新能力，形成一套管理機(jī)制與執(zhí)行機(jī)制的互動(dòng)。

招商重點(diǎn)不在側(cè)重價(jià)格優(yōu)惠，而是構(gòu)造價(jià)值自然天然，注重企業(yè)放量發(fā)展實(shí)踐實(shí)踐。一個(gè)創(chuàng)新管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，其本質(zhì)是價(jià)值體系塑造，會(huì)成為區(qū)域競爭的核心能力。在價(jià)值體系沒有出現(xiàn)之前，價(jià)格獎(jiǎng)勵(lì)是最簡單的行動(dòng)路線。創(chuàng)新管理系統(tǒng)關(guān)注技術(shù)創(chuàng)新帶來的增量，還關(guān)注企業(yè)對沖帶來的群體增量。

3、服務(wù)既是一種意識，更是一個(gè)能力，能助力園企快速成長

企業(yè)是活在市場中，在哪里能發(fā)展，就會(huì)選擇把根留在哪里，這是唯一的市場法則。阿里巴巴曾經(jīng)去過上海，但最終落腳在浙江杭州，因?yàn)槟抢镉羞m合它的商業(yè)環(huán)境。

任何一個(gè)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)化蛹成蝶，至少會(huì)遇到并突破三次天花板。創(chuàng)業(yè)的九死一生就是如此，而增值服務(wù)不僅能提高創(chuàng)業(yè)的存活率，還能提高企業(yè)的發(fā)展效率。隨著新一代信息技術(shù)的飛速發(fā)展，利用技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的管理可以更好的進(jìn)行。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商的問題從來不出在招商本身，靠服務(wù)形成口碑后，園區(qū)招商就是水到渠成、輕松自然的事。

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