隨著中國全域旅游、美麗鄉(xiāng)村、特色小鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村旅游等文化商業(yè)旅游產(chǎn)業(yè)的興起，各類旅游規(guī)劃公司、設(shè)計院、規(guī)劃運營團隊?wèi)?yīng)運而生。一時間，社區(qū)營造江湖上，各路“大咖”閃亮登場，高手如云。

但奇怪的是全國絕大多數(shù)景點都不盈利。全國的民宿90%虧本。全國很多地方的景觀、莊園、美麗鄉(xiāng)村或特色小鎮(zhèn)，要么“旅游規(guī)劃設(shè)計是一回事，實際建設(shè)是一回事”，落不了地;要么“長相”驚人的一致。

當(dāng)然，也有很多原因，比如項目方流言蜚語的變化，比如資金的缺乏，比如運營團隊的缺乏，比如利益處理不當(dāng)?shù)鹊?。但可以肯定的是，其中一個很重要的原因，就是項目的定位和落地出了問題。

在旅游策劃中，任何項目如果沒有結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，沒有精準(zhǔn)的定位，沒有足夠的創(chuàng)意，后面的規(guī)劃設(shè)計、投資、運營都有可能是瞎折騰。而這種吃透與消化當(dāng)?shù)厍闆r的能力，這種項目的定位和拿捏能力，這種市場差異化的創(chuàng)意能力，就是策劃。

旅游策劃是旅游項目的關(guān)鍵，是靈魂。是決定項目存活率、盈利率的核心節(jié)點。

那么，如何才能做出一個好的項目策劃呢?真正的旅游策劃高手，應(yīng)該具備什么情的條件、素質(zhì)與能力呢?山合水易鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃認為：好的旅游規(guī)劃師需要八項知識和能力。
 

一、強烈的情懷與使命感

景觀策劃是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程，融合了經(jīng)濟、文化等因素，融合了一二三產(chǎn)業(yè)，需要投入相當(dāng)大的熱情、精力與智慧。面對如此嚴肅，莊嚴和雄心勃勃的項目，沒有任何情感和使命感。我們?nèi)绾芜M行詳細徹底的研究?怎么可能克服各種困難?

看看行業(yè)內(nèi)那些經(jīng)典之作的操刀者，哪一個不是抱著一種強烈的情懷與使命感在“雕琢”自己的項目?

相反，國內(nèi)很多項目之所以是“千鎮(zhèn)一面”、“千村一面”、“千景一面”，之所以精品少、次品多，就是因為用純商業(yè)的心態(tài)做具有藝術(shù)品特點的景觀項目。

基于太多的事實與現(xiàn)象,山合水易認為“情懷與使命感”是策劃高手應(yīng)具備的第一素質(zhì)。有這種素質(zhì)的策劃者他做的項目絕對不會差到哪里。

當(dāng)然，需要特別說明的是，講情懷與使命感，并不是不要求專業(yè)能力，也不是否定經(jīng)濟效益，不要錢白干活;而是強調(diào)，有這種特質(zhì)的策劃者，更有擔(dān)當(dāng)精神與責(zé)任感。

二、卓越的創(chuàng)新創(chuàng)意能力

創(chuàng)意是旅游項目的生命線。這是一個賣點。這就是為什么消費者愿意花費大量時間和金錢的原因，它是項目生存和盈利的核心。

創(chuàng)新創(chuàng)意就是要有市場的差異化與唯一性。這種意識所產(chǎn)生出來的結(jié)果，是基于實際條件與情況之上的拿捏到位、適到好處的定位與構(gòu)思，是四兩拔千斤的造化之作，而不是假、大、空式的標(biāo)新立異，更不是無法落地的異想天開。

旅游項目的創(chuàng)新和創(chuàng)造性體現(xiàn)在整體定位，概念和結(jié)構(gòu)，以及每個布局，每個環(huán)節(jié)，每個設(shè)計和每項服務(wù)中。細節(jié)之處見真功夫，有沒有創(chuàng)意，走一走，看一看就知道。

當(dāng)下的景觀行業(yè),如同服裝、家電市場,項目同質(zhì)化嚴重,“長相”驚人的一致。

由此可見，沒有創(chuàng)新創(chuàng)意能力的人，去搞景觀策劃，對于業(yè)主、項目方或當(dāng)?shù)?，簡直是一場?zāi)難。沒有創(chuàng)意既是策劃者平庸無能的表現(xiàn)更是一種不負責(zé)任的態(tài)度。

那么創(chuàng)新和創(chuàng)意能力來自哪里呢?這既源于天賦;又源于后天的學(xué)習(xí)、積累、沉淀、消化與整合、提升;更源于責(zé)任感、使命感的修煉。凡是沖動的人，凡是快速見效的人，凡是不負責(zé)任的人，基本上是不可能有偉大的創(chuàng)新和創(chuàng)造能力的。
 

三、極致的工匠精神

創(chuàng)新創(chuàng)意與工匠精神是一體兩面。大多數(shù)有創(chuàng)新精神的人都有工匠精神，有工匠精神的人都會追求創(chuàng)新和創(chuàng)造力。

旅游規(guī)劃項目其實也是一個“產(chǎn)品”，只是這個產(chǎn)品更宏大，更復(fù)雜，涉及的面更寬廣。因此，景觀策劃，更需要工匠精神。

旅游策劃中的工匠精神，一是體現(xiàn)在前期調(diào)研的投入和細致程度上;二是體現(xiàn)在對相關(guān)資料、數(shù)據(jù)、信息的收集、分析與較真程度上;三是體現(xiàn)在對整個項目的立意、定位、架構(gòu)、內(nèi)容方面的創(chuàng)新程度上;四是體現(xiàn)在整個過程中的服務(wù)態(tài)度及相關(guān)細節(jié)上，甚至只要看一下他做的策劃方案，字里行間，表里圖外，都可以體現(xiàn)一個人的工匠精神。

把項目交給有情懷與使命感的人有創(chuàng)新創(chuàng)意能力的人有工匠精神的人最靠譜。

四、專業(yè)知識與跨界視野

做策劃，當(dāng)然要懂行業(yè)的一些規(guī)則、行情、原理、思路、技術(shù)、潮流等，這是入門的基本要求。

重點要強調(diào)的是，做策劃的人一定要有跨界的知識與視野，這一點相當(dāng)重要。甚至可以說，沒有跨境知識和愿景，就不可能被視為一個出色的旅游規(guī)劃師。

旅游策劃是一項綜合工程，涉及政治、經(jīng)濟、文化、地理、歷史、工業(yè)、農(nóng)業(yè)等等。知識越廣泛，視野越大，思維的深度和廣度不同，項目控制和定位的能力也不同，最終計劃項目的創(chuàng)新程度，適應(yīng)性和高度也完全不同。

對于那些剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生;那些只在某一領(lǐng)域有些許經(jīng)驗的人;那些沒有走過很多地方?jīng)]有經(jīng)歷過不同崗位鍛煉的人，他們做出來的策劃，肯定不能滿足項目的多樣性、多學(xué)科性、多維審美的綜合要求。
 

五、政策拿捏度與市場敏感度

所謂政策拿捏度，是指對法規(guī)的了解、消化及把握程度，對趨勢及社會發(fā)展的預(yù)測能力。

景觀項目，首先吃的是政策飯。做景觀項目的策劃，就必須及時了解和熟悉相關(guān)的政策，這樣，策劃才有針對性，才能更好地爭取到政策的支持。項目建成后才能適應(yīng)國家和地方的發(fā)展趨勢。

所謂的市場敏感性，是基于對市場和消費者的感知、把握、預(yù)測和營銷能力的理解。

策劃項目，如同制造產(chǎn)品，先要明確自己的產(chǎn)品屬性、功能需求、市場定位、消費群體、服務(wù)要求等，才有針對性和生命力。很難想象一個沒有營銷知識或經(jīng)驗的人會提出一個好的品牌口號;它將做出精確定位以適應(yīng)市場需求。

“價值至上，實戰(zhàn)為王”，這就是懂市場與不懂市場的差別。不懂市場,沒有營銷經(jīng)驗,弄出來的策劃,圖片再美,也是花架子,不抓心,難落地;懂市場與營銷,做出的策劃,或許有點“土”,但是,直達本質(zhì),抓住要害,創(chuàng)造價值。

六、理論與實戰(zhàn)的駕駛力

旅游項目策劃，既考驗策劃人的理論水平，又考驗策劃人的實戰(zhàn)經(jīng)驗。理論，體現(xiàn)高度、密度及前瞻性;實戰(zhàn)，體現(xiàn)針對性、應(yīng)用性及地頭力。

優(yōu)秀的旅游規(guī)劃師，應(yīng)該是既有理論水平，又有實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此，做出的策劃才是理想的、適到好處的。

但是目前存在一個普通的現(xiàn)象是大多數(shù)策劃方案都是理論有余實戰(zhàn)不足華而不實。根本原因是因為目前從事旅游規(guī)劃的人或組織主要是學(xué)術(shù)，研究所，設(shè)計院，教授，醫(yī)生，專家等。
 

七、良好的文化功底與寫作能力

無論區(qū)塊鏈、互聯(lián)網(wǎng)金融、美麗鄉(xiāng)村規(guī)劃、生態(tài)農(nóng)業(yè)或特色小鎮(zhèn)規(guī)劃，文化是少不了的元素，甚至很多文創(chuàng)項目，文化是其靈魂。

這就要求策劃者應(yīng)該具有一定的文化功底。這樣才能更好地理解項目，把握項目，挖掘、提煉和激活項目的文化元素，使文化成為景觀項目最活躍、最有價值的生命力和競爭力。

這里說的文化功底，不只是文化知識與文化修養(yǎng)，更是一種對文化的理解、感悟、提煉和創(chuàng)新能力。

八、 足夠的人生閱歷

項目策劃是一項綜合性的復(fù)雜工程，需要策劃者具備綜合素質(zhì)和能力，才能吃透項目，把握核心，做出成熟的有價值的判斷與分析，而這些東西，需要時間的積累和沉淀，勉強不得。

國家發(fā)展改革委城市和小鎮(zhèn)改革發(fā)展中心副主任、研究員，中國城鎮(zhèn)化及小城鎮(zhèn)研究專家喬潤令曾在一次座談會上舉例說，現(xiàn)在，失敗的旅游項目案子之所以那么多，其中一個重要的原因是：“現(xiàn)在許多做規(guī)劃的人，年紀(jì)輕輕，通常倒都是名牌大學(xué)畢業(yè)，學(xué)了點理論，看到一個村莊后就說布局不合理，三筆兩筆就給改掉了，另起爐灶搞一套新的程式化的東西，特別可笑，但這種事情發(fā)生了很多。”

概而言之，優(yōu)秀的策劃人，應(yīng)該在以上八個方面進行篩選。雖然說不一定要面面具到但是至少也應(yīng)該滿足到四到六個。

旅游策劃是啟動景觀項目的首要環(huán)節(jié)，也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。策劃之后，才是規(guī)劃與設(shè)計，然后是招商與運營。好的策劃等于成功了一半，糟糕的策劃勞民傷財且可能把原本好好的一個項目打入萬劫不復(fù)的深淵。