旅游景區(qū)有淡旺季之分，節(jié)慶，假日相對來說游客較多，但是在一些旅游淡季，很多景區(qū)門可羅雀，這也是景區(qū)管理者的一大難題。那么旅游景區(qū)淡季怎么辦呢?
 

旅游景區(qū)淡季營銷策略

為了使景區(qū)淡季不淡，首先是一個三步走，或者是旅游營銷發(fā)展過程中1.0年代的三個主要特征。

旅游營銷1.0時代的典型特征：做廣告、跑渠道、發(fā)資料。

1.0時代第一步——“掃街”式營銷、做廣告。

傳統(tǒng)的“掃街”式營銷，走街串巷，找旅行社，找大企業(yè)，發(fā)單頁，貼海報，拉橫幅，是一個必經(jīng)的，不可逾越階段。大多數(shù)營銷方法都是從傳統(tǒng)營銷轉(zhuǎn)變而來的。

1.0時代第二步——恰當?shù)剡M行發(fā)資料營銷。

即使現(xiàn)在，有一些特殊的營銷節(jié)點，我們也不能排斥這種非常接地氣的營銷方法，特別是在三四線及以下城市、郊區(qū)，特別是農(nóng)村區(qū)域，還是很有效。

其他如戶外廣告、電視廣告、報紙廣告等，在一段時期統(tǒng)治了媒體形式，也被旅游圈內(nèi)人士稱為傳統(tǒng)媒體，是所有景區(qū)類產(chǎn)品在宣傳營銷時可選擇的重要載體。

1.0時代第三步——跑渠道，關(guān)鍵在于合適的渠道和合作模式選擇。

渠道運作的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的市場吸引力、渠道價格差異和渠道的重要性(前期具體指旅行社)。在這個階段，應(yīng)該更多地考慮網(wǎng)上銷售，充分調(diào)動線上OTA渠道的積極性，這是個人營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

旅游營銷1.0時代的三步走，不能省略，那是營銷的根本。

其次是緊抓旅游營銷 2.0 時代的典型特征，讓游客 " 先嘗后買 "。實現(xiàn)它需要四個步驟。

旅游營銷2.0時代典型特征：辦活動、搞促銷、推特價

第一步，在淡季想辦法讓游客“先嘗后買”。

旅游景點作為消費旅游商品來說，性質(zhì)更為特殊。它幾乎不同于任何其他商品。首先，它具有不可移動的功能，并且無法裝在包中以便將其帶給潛在的觀眾。好，壞，都要用嘴說，用宣傳海報看，或者用宣傳片播放。“祖國江山美不美，全靠導(dǎo)游一張嘴”，也是說的這個道理。

但是，如果消費者要有更直接的感官意識，并帶來良好的溝通，那么像傳統(tǒng)商品，舉辦活動，參與促銷活動，偶爾推出特價也是一種明確無誤的方式。也就是說，讓感興趣的受眾先 " 嘗一嘗 "，從而達到 " 好吃再來 " 的效果。

第二步，淡季辦活動要基于景區(qū)自身的內(nèi)在屬性。

怎么辦活動?
 

傣族搞潑水節(jié)，漢族搞潑水節(jié)就不倫不類。

民俗類景區(qū)搞廟會、烤肉很受歡迎，佛教寺院可以搞廟會，但就不要烤肉殺生，整些吞劍、玩蛇、上刀山下火海等血淋淋的項目，佛家肯定犯忌諱。

舉這樣的例子其實想說明，基于景區(qū)內(nèi)在的產(chǎn)品屬性，再策劃舉辦活動，能引起受眾共鳴，并有持久性。千萬不要拍拍腦袋想當然，以免造成“畫虎不成反類犬”。

第三步，在淡季推廣促銷活動和推廣特色菜。關(guān)鍵在于節(jié)點和受眾。

怎么搞促銷和推特價?

適當?shù)臅r機，適當?shù)墓?jié)點，以及在合理的時間內(nèi)通過價格杠桿有效刺激市場，是景區(qū)經(jīng)營者推廣和推動特價的目的。

否則，差一點，也達不到預(yù)期效果。市場從不說謊。

如果其他風(fēng)景名勝區(qū)搞活動人滿為患，你也做類似的活動，客流沒有明顯的增長，這一定是哪里出了問題。

要用專業(yè)團隊總結(jié)整個活動，從策劃，實施，結(jié)案，即事前、事中以及事后進行總結(jié)，查找原因。如果嫌麻煩，忽略了這個環(huán)節(jié)，那么，只能遺憾地告訴你，你又巧妙地避過了繁瑣、累人、動腦的營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)。你糊弄市場，雷聲大雨點小，市場也會糊弄你，表面上都在做宣傳，其實都飄著不落地，來人才怪。

四、重視淡季，但切忌 " 竭澤而漁 "。

在淡季，特殊區(qū)域和特殊人士可以享受特別促銷和特別優(yōu)惠。在專業(yè)程度上，仍然依賴于基于產(chǎn)品屬性和產(chǎn)品地理位置屬性的營銷策劃。

一般來說，本地市場是重點，不能用盡。這個市場是為您的景點提供一次性來源和重復(fù)來源，以及朋友圈內(nèi)的新客戶。這也是基礎(chǔ)。對于這部分具有品牌粘性的客戶，您必須以不同的方式對待他們。比如年卡，比如重大節(jié)日政策等。使最易于品牌的客戶群體保持長久的粘性，例如，泰山為泰山區(qū)居民推出年度卡片，其他區(qū)域不享受，而新崛起的AAAAA級山東臺兒莊古城，對本市、周邊的臨沂，以及省外的徐州推出的特惠，就很接地氣。

實現(xiàn)了以上四個步驟。您的風(fēng)景季節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)槠降竟?jié)或小旺季將很快成為現(xiàn)實。

在對市場進行準確的戰(zhàn)略分析的基礎(chǔ)上，沒有一成不變的原則可以讓旅游業(yè)完全仿效?；谑袌龅臏蚀_戰(zhàn)略分析以及敢于作為的“拍板”精神，市場前景也一定是可以預(yù)見的。