臺(tái)灣精致農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有生產(chǎn)科技化、生態(tài)景觀化、知識(shí)體驗(yàn)化、產(chǎn)品精細(xì)化、經(jīng)營(yíng)組織化、產(chǎn)銷一體化的特點(diǎn)。臺(tái)灣休閑農(nóng)業(yè)不僅農(nóng)產(chǎn)品多元化，更實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷綜合化。那么，臺(tái)灣小農(nóng)戶如何成功走向大市場(chǎng)?其關(guān)鍵在于農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷班發(fā)揮了重要的作用。

　　什么是農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷班?

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷班是臺(tái)灣生產(chǎn)同類農(nóng)產(chǎn)品的農(nóng)民自愿組織起來的最基層的農(nóng)民合作組織。它既負(fù)責(zé)產(chǎn)銷班員們生產(chǎn)前市場(chǎng)信息的共享,生產(chǎn)資料的統(tǒng)購(gòu)、生產(chǎn)中的種植、加工技術(shù)普及,也負(fù)責(zé)生產(chǎn)后的農(nóng)產(chǎn)品收購(gòu)、分級(jí)、包裝、運(yùn)銷等業(yè)務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)需求，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷班，通過共同投資、經(jīng)營(yíng)、運(yùn)銷，彰顯團(tuán)隊(duì)力量，讓小農(nóng)場(chǎng)聯(lián)合實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)化的經(jīng)營(yíng)管理，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷班里的生意經(jīng)

　　1、政策支持

　　根據(jù)臺(tái)灣《產(chǎn)銷班貸款》相關(guān)條例，“以產(chǎn)銷班的名義:最高貸款額度為新臺(tái)幣1000萬元,其中周轉(zhuǎn)金最高貸款額度為新臺(tái)幣150萬元。以產(chǎn)銷班班員的名義:最高貸款額度為新臺(tái)幣250萬元,其中周轉(zhuǎn)金最高貸款額度為新臺(tái)幣40萬元。若是取得吉園圃安全蔬果標(biāo)章、優(yōu)良農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)章(CAS)或產(chǎn)銷履歷農(nóng)產(chǎn)品驗(yàn)證證書者,其最高貸款額度則可再增加至新臺(tái)幣1200萬元,其中周轉(zhuǎn)金最高貸款額度為新臺(tái)幣250萬元。”

　　2、降低交易成本，延長(zhǎng)產(chǎn)品價(jià)值鏈

　　為了降低交易成本，產(chǎn)銷班的生產(chǎn)資源都納入產(chǎn)銷班的企業(yè)體系進(jìn)行運(yùn)作。農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手里，越新鮮越讓消費(fèi)者滿意，其附加值就越高。如水果產(chǎn)銷班就要借助大量的人力、技術(shù)、設(shè)備、資金學(xué)習(xí)如何進(jìn)行保鮮處理。

　　3、資源交換平臺(tái)

　　產(chǎn)銷班是一個(gè)集人力、技術(shù)、資金、設(shè)備、信息、市場(chǎng)等資源的農(nóng)業(yè)企業(yè)，任何一個(gè)農(nóng)民都無法兼具所有的資源，產(chǎn)銷班則提供資源的功能，產(chǎn)銷班的“產(chǎn)銷結(jié)合”,可部分緩解土地零碎。雖然小農(nóng)的生產(chǎn)仍是零碎進(jìn)行、但通過這種產(chǎn)與銷統(tǒng)一,收成時(shí)便集中規(guī)模賣,起到了讓“小農(nóng)變大農(nóng)”效果。

　　4、產(chǎn)銷班聯(lián)盟

　　一個(gè)產(chǎn)銷班成員一般在十幾到三十多人。以產(chǎn)品為紐帶，分為水稻班、水果產(chǎn)銷班、花卉班等。共同采購(gòu)資材、利用設(shè)施、作業(yè)、發(fā)揮共同的營(yíng)銷效益，有時(shí)同業(yè)或者異業(yè)的產(chǎn)銷班之間會(huì)形成聯(lián)盟，建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，開拓運(yùn)銷通道。

　　5、加強(qiáng)培訓(xùn)與技術(shù)指導(dǎo)

　　職業(yè)農(nóng)民是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及現(xiàn)代化發(fā)展過程中產(chǎn)生的新型職業(yè)。職業(yè)農(nóng)民具有知識(shí)化、職業(yè)化、現(xiàn)代化的特點(diǎn)，在產(chǎn)銷班就利用班的組織，給農(nóng)民提供學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

　　6、明確的組織管理系統(tǒng)

　　每個(gè)產(chǎn)銷班都有一個(gè)固定的場(chǎng)所，進(jìn)行交流、學(xué)習(xí)以及班會(huì)。每個(gè)班都有一個(gè)公約，如同班里的憲法，由全體班員議定簽字，一體遵守。會(huì)規(guī)范班員的權(quán)利與義務(wù)。不斷培養(yǎng)班長(zhǎng)接班人，以求永續(xù)發(fā)展。

　　思 考

　　臺(tái)灣的產(chǎn)銷班已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式，學(xué)習(xí)臺(tái)灣經(jīng)驗(yàn)，提升農(nóng)民的組織化，引導(dǎo)農(nóng)民在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?，才會(huì)逐漸形成類似產(chǎn)銷班的標(biāo)準(zhǔn)化組織。學(xué)習(xí)臺(tái)灣產(chǎn)銷班的發(fā)展模式，發(fā)揮集體的力量，切實(shí)為各個(gè)農(nóng)戶以及整個(gè)農(nóng)業(yè)組織的整體利益著想，真正讓小農(nóng)戶走向大市場(chǎng)。