學(xué)員姓名：樓超

公司名稱：杭州某建筑景觀設(shè)計工程有限公司

職 務(wù)：設(shè)計總監(jiān)

參加合易知行學(xué)院主辦的第三季臺灣休閑農(nóng)業(yè)考察之旅，短短的7天，考察了不同的農(nóng)場，這里農(nóng)場都很有特色，這里的農(nóng)場負責人都很熱情，這里的服務(wù)很貼心，真心覺得臺灣休閑農(nóng)業(yè)無論在發(fā)展模式還是經(jīng)營管理、創(chuàng)意營銷、服務(wù)細節(jié)上都是我們每個人學(xué)習和借鑒的。尤其是農(nóng)場的創(chuàng)意，在這里我和大家分享在勝洋水草農(nóng)場的創(chuàng)意經(jīng)營之道。

1、生態(tài)環(huán)境是基礎(chǔ)，“創(chuàng)意”開發(fā)并成功落地

傳統(tǒng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖競爭條件差，經(jīng)過15年不斷的探索，逐漸轉(zhuǎn)型做互動體驗式的休閑產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)附加值利潤率遠遠高于純產(chǎn)品利潤。農(nóng)場圍繞小小水草，深度開發(fā)各種與之相關(guān)的創(chuàng)意產(chǎn)品。

一是“看”，即是漂亮的水草文化館和富有情調(diào)的人文藝術(shù)空間;二是“玩”，通過水草瓶子DIY、水環(huán)境中輕量的游戲項目等，增加與客人的互動，在客人心中留下有趣難忘的回憶;三是“吃”，水草主題餐廳中的每一杯飲品，每一道菜品，都是各種可食水草品種的創(chuàng)意開發(fā)，用前衛(wèi)時尚的水草料理抓住客人的胃;四是“學(xué)”，農(nóng)場是水草的天堂，也是一個小型的水環(huán)境自然博物館，小朋友們來到這里，就是走進了大自然的課堂。

2、產(chǎn)品鏈條逐步形成并完善，奠定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

由于臺灣立法嚴格限制農(nóng)牧用地的開發(fā)和建設(shè)，農(nóng)場的規(guī)模受到限制，所以在一邊發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)的同時，也不斷嘗試著建立自己的產(chǎn)品品牌。一方面，農(nóng)場水草養(yǎng)殖區(qū)中所養(yǎng)殖的各種品種的水草，可供水族箱等產(chǎn)品進入園林觀賞造景，并通過訂單銷往大陸并且出口至東南亞多個國家;另一方面，水族箱、水草瓶子、綠植盆栽等產(chǎn)品進駐臺灣島各大百貨商場、博物館等公共環(huán)境，并且還以“魚草共生”的創(chuàng)意主題參加臺灣綠色博覽會等大型活動。從而實現(xiàn)三產(chǎn)的融合，互相促進，逐步發(fā)展成為一個文化標志。

3、特色營銷，管理成本效率最大化，實現(xiàn)文化升級

除了門票、產(chǎn)品售賣、創(chuàng)意休閑互動活動之外，農(nóng)場的“線上”營銷也很熱鬧，通過養(yǎng)殖區(qū)自動化管理系統(tǒng)、農(nóng)場官網(wǎng)、手機移動端、宅急送等設(shè)備和社會設(shè)施資源，可成功使產(chǎn)品到達終端，并擴大品牌知名度。通過培訓(xùn)并雇用見習大學(xué)生、高薪控發(fā)管理機制來降低人力資源管理成本;部分高校設(shè)置見習農(nóng)場“教育費”，積極參與教育項目，可進一步減少成本。電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體到訪拍攝特色節(jié)目，通過書籍、電視、電影、音樂片、專題片等文化傳播手段，利用明星效應(yīng)強化推廣，吸引更多的客人來玩。

4、創(chuàng)意不斷引領(lǐng)發(fā)展，不忘初心回饋自然

小小的水草瓶子，卻能夠承載一種心境、一個念想。它是個活著的小生命需要悉心照顧，照顧它的過程中，會將客人的心帶回這片精致美麗的農(nóng)場。勝洋水草農(nóng)場通過創(chuàng)意，讓小小的水草發(fā)揮出巨大的經(jīng)濟效益，現(xiàn)在勝洋水草農(nóng)場依然在堅持不斷地在創(chuàng)新，勝洋水草農(nóng)場依然探索水草家庭農(nóng)場的經(jīng)營模式，希望這成為一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，這種創(chuàng)新的精神，真的很感染我們，同樣也給予我很多啟示和思考。