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郭帆(GuoFan)

北京山合水易機構(gòu) 董事長兼總裁

北京山合水易規(guī)劃設(shè)計院 院長

高端休閑度假產(chǎn)業(yè)規(guī)劃專家

《中國旅游報》、《農(nóng)民日報》專欄作家

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現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園商業(yè)模式如何設(shè)計,其賣點在哪里?

作者:山合水易 | 來源:山合水易規(guī)劃設(shè)計院 | 時間:2017-08-22 | 關(guān)鍵詞:彭微,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園規(guī)劃,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園規(guī)劃,現(xiàn)代農(nóng)

2017年3月29日,農(nóng)業(yè)部、財政部聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于開展國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)建工作的通知》?!锻ㄖ分赋觯瑖椰F(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園是在規(guī)?;N養(yǎng)基礎(chǔ)上,通過“生產(chǎn)+加工+科技”,聚集現(xiàn)代生產(chǎn)要素,創(chuàng)新體制機制,形成了明確的地理界限和一定的區(qū)域范圍,建設(shè)水平比較領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展平臺。這是新時期中央推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重大舉措。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)發(fā)揮了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的典型示范作用,探索傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向高產(chǎn)、高效、優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)的發(fā)展路子,發(fā)揮了為農(nóng)業(yè)服務的整體服務功能。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園規(guī)劃,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園規(guī)劃,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)規(guī)劃

一、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的作用

1、典型示范作用。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的展示窗口,是農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化的孵化器,是生態(tài)型安全食品的生產(chǎn)基地;是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)信息、技術(shù)、品種的博覽園,是提高農(nóng)村經(jīng)濟效益和農(nóng)民收入的必然選擇?,F(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)以環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施先進、技術(shù)領(lǐng)先、品種優(yōu)新、高效開放為特點,代表現(xiàn)代和諧農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向,是實現(xiàn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的亮點工程。

2、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的抓手。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要載體和抓手,借鑒工業(yè)園區(qū)的經(jīng)營管理理念,依托園區(qū)這一載體,推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)要素向園區(qū)集中、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向園區(qū)集聚,推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、多功能化經(jīng)營,是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路,是加快新農(nóng)村建設(shè)、促進農(nóng)民增收的重要手段,也是落實科學發(fā)展觀,促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的根本途徑。在過去發(fā)展的基礎(chǔ)上,不斷總結(jié)經(jīng)驗,加強都市型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè),高標準規(guī)劃建設(shè)一批國家級、省級和市級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)。

3、產(chǎn)業(yè)聚集的載體。

發(fā)展產(chǎn)業(yè)化是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的必由之路,規(guī)?;a(chǎn)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的內(nèi)在要求。一家一戶的分散經(jīng)營、農(nóng)業(yè)企業(yè)的單打獨斗已不適應新階段農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢的要求,發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),必須打破區(qū)域界限,突破規(guī)模優(yōu)勢,走農(nóng)業(yè)區(qū)域化布局、一體化經(jīng)營、合作化生產(chǎn)的路子。園區(qū)通過大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)增添了新的注腳。

(1)是實施品牌戰(zhàn)略,不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和市場競爭力。

(2)是通過龍頭企業(yè)帶動,不斷凝聚農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的驅(qū)動力。

(3)是促進產(chǎn)業(yè)升級,不斷吸納農(nóng)民成為產(chǎn)業(yè)工人。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園規(guī)劃,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園規(guī)劃,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)規(guī)劃

二、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的商業(yè)模式

以農(nóng)業(yè)為主導的貧困地區(qū)往往給當?shù)卣斦砭薮髩毫Γr(nóng)業(yè)生產(chǎn)無法形成規(guī)?;\作,農(nóng)產(chǎn)品沒有品牌,打不開銷路,人們?nèi)鄙倨渌氖杖雭碓?,生活水平提升緩慢等等。這些問題困擾著當?shù)卣c農(nóng)民,如何抓住改革開放新時期的歷史機遇,尋找農(nóng)村發(fā)展的突破口,成為了公眾共同關(guān)注的問題。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園的商業(yè)模式圍繞“農(nóng)旅雙鏈”來設(shè)計,以旅游開發(fā)吸引人氣為起點,借助于每年上百萬游客量的無形品牌宣傳效應,傾力打造成功的果蔬品牌。使得旅游地變成了果品產(chǎn)地,農(nóng)民跳出農(nóng)家樂的局限,走入車間、工廠,成為品牌果蔬加工業(yè)的生力軍。 從而實現(xiàn)了旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)兩種產(chǎn)業(yè)互相促進和共同發(fā)展的聯(lián)動效應。

“農(nóng)旅雙鏈”模式的優(yōu)點是兩條產(chǎn)業(yè)鏈能夠同時運轉(zhuǎn),但運轉(zhuǎn)過程中,不同階段各有側(cè)重點,其效應的顯現(xiàn)也有一個先后過程,我們稱之為“兩步曲”。

第一步曲:旅游加快發(fā)展階段

由于旅游業(yè)對經(jīng)濟具有巨大的帶動作用,因此第一步首先要大力發(fā)展旅游業(yè)。在該階段要借旅游發(fā)展良勢,形成人群集聚效應,加大旅游商品品牌的宣傳力度,使目的地形成特色農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

第二步曲:農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)運營期

當旅游的發(fā)展將農(nóng)產(chǎn)品品牌正式推入國內(nèi)市場后,農(nóng)旅雙鏈就會步入第二個階段—農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營期。在這個階段,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)民生財?shù)牡诙l主渠道,品牌農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)正式成為當?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。同時特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展反過來也能夠推動旅游業(yè)的發(fā)展,從而實現(xiàn)旅游、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)兩種產(chǎn)業(yè)互相促進和共同發(fā)展的聯(lián)動效應。

現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園規(guī)劃,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)莊園規(guī)劃,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)規(guī)劃

三、商業(yè)運營的模式的七大賣點

一賣理念:獨具匠心的理念,是一個項目的靈魂。它雖不能帶來直接的經(jīng)濟效益,卻決定了項目可持續(xù)發(fā)展的前景,并能夠從精神上吸引一批志同道合的旅游者。

二賣品牌:品牌是心靈的烙印,通過品牌,能夠提升項目地的形象,提高地塊的潛在價值,形成巨大的無形資產(chǎn)。

 

三賣生態(tài):強調(diào)的是一種生態(tài)環(huán)境,一種低碳環(huán)保、有機樂活的理念。充分發(fā)揮都市農(nóng)業(yè)凈化、美化、綠化環(huán)境的作用,為城市輸送新鮮的空氣,建立人與自然、城市與農(nóng)業(yè)和諧的生態(tài)環(huán)境,使城市充滿生機和活力。

四賣生產(chǎn):對于農(nóng)業(yè)型休閑莊園,農(nóng)業(yè)仍然是其長期發(fā)展的主導產(chǎn)業(yè),應奠定其主導產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。因此從產(chǎn)業(yè)化角度考慮,發(fā)展一要脫離初級農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展模式,延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條;二要通過農(nóng)產(chǎn)品的研發(fā)、種植、深加工、包裝、儲藏、物流運輸、銷售等一系列活動實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展,形成農(nóng)莊的核心產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

五賣生活:開發(fā)休閑農(nóng)莊度假項目并結(jié)合休閑地產(chǎn)項目,讓久居都市的游客在鄉(xiāng)野田間享受一種慢節(jié)奏、自然品質(zhì)的生活方式,而這正是市場的需求。

六賣項目:是賣市場升值后形成的溢價區(qū)間。這里面積很大,里面有很多具體項目,有些項目做初期開發(fā),然后再把它賣掉,這就是賣市場升值以后的溢價空間。

七賣綜合:形成多產(chǎn)業(yè)融合。根據(jù)優(yōu)鮮農(nóng)業(yè)多年研究,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)型休閑莊園的核心產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),但不是唯一。休閑農(nóng)業(yè)項目能夠整合資源,向旅游業(yè)、地產(chǎn)業(yè)等方向發(fā)展,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)融合。對旅游產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與引入,應遵循“農(nóng)業(yè)為基礎(chǔ),旅游創(chuàng)品牌,地產(chǎn)求收益”的原則,分期投資,逐步發(fā)展。

END

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