在我國(guó)臺(tái)灣和國(guó)外發(fā)達(dá)休閑農(nóng)場(chǎng)，他們創(chuàng)意設(shè)計(jì)的休閑體驗(yàn)活動(dòng)，看似也是讓游客參與的休閑體驗(yàn)活動(dòng)，但大多內(nèi)容都是和農(nóng)場(chǎng)的主題定位相結(jié)合，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合，通過(guò)場(chǎng)景化的旅游體驗(yàn)來(lái)帶動(dòng)在地化農(nóng)產(chǎn)品銷售，進(jìn)而沉淀出休閑農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌。

休閑農(nóng)業(yè)的發(fā)展類型主要還是體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)類型。休閑農(nóng)業(yè)依拓的農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源主要可分為自然資源、景觀資源、產(chǎn)業(yè)資源、人的資源、文化資源等五類。休閑農(nóng)業(yè)要以發(fā)展體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，休閑農(nóng)業(yè)的體驗(yàn)活動(dòng)是以土地等自然資源為主體，以產(chǎn)業(yè)資源與景觀資源為修飾與陪襯，以農(nóng)村傳統(tǒng)文化為傳承，以人文管理服務(wù)為支持，讓游客享受休閑體驗(yàn)的開(kāi)心快樂(lè)。

換而言之，休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)是經(jīng)營(yíng)者以休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)為舞臺(tái)，以山林田園景觀為布景，以游客為主角、農(nóng)產(chǎn)品為道具來(lái)編排劇本，創(chuàng)造出值得游客回憶的活動(dòng);其中農(nóng)產(chǎn)品是有形的，體驗(yàn)是無(wú)形的，而其創(chuàng)造出的感覺(jué)是令人難忘的。

一、休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售的區(qū)別

1、 側(cè)重點(diǎn)不同

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷重點(diǎn)放在了農(nóng)產(chǎn)品的特色與利益上,通過(guò)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售來(lái)獲利;而體驗(yàn)營(yíng)銷關(guān)注的重點(diǎn)則是放在了顧客的體驗(yàn)需要上,通過(guò)安排情景、事件以及設(shè)計(jì)一定的體驗(yàn)活動(dòng),讓顧客得到有價(jià)值的體驗(yàn)使企業(yè)獲取利益。企業(yè)為了吸引消費(fèi)者,與他們建立一種個(gè)人化、值得回憶的聯(lián)系,就是在營(yíng)造一種體驗(yàn)的氛圍。

和過(guò)去相比,今天的物質(zhì)生活更加豐富,消費(fèi)者面臨更加多樣化的物質(zhì)選擇,對(duì)物質(zhì)方面的需要退而求其次,而對(duì)精神或文化方面的需要更加的關(guān)注。體驗(yàn)營(yíng)銷恰恰順應(yīng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的這種需要,在強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者物質(zhì)方面需要的同時(shí)更加側(cè)重于消費(fèi)者精神或文化方面的滿足,突出他們的精神感受,關(guān)注企業(yè)給他們帶來(lái)的能夠值得回憶的體驗(yàn)。

2、消費(fèi)者的理解不同

傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售消費(fèi)者一般是理性的，通常是由需求認(rèn)知、信息評(píng)價(jià)、農(nóng)產(chǎn)品選擇、購(gòu)買與消費(fèi)等幾個(gè)階段組成。而休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷則不同,他們認(rèn)為消費(fèi)者既是理性的,同時(shí)又是感性的,消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)是通過(guò)理性和感性的綜合作用而進(jìn)行的。在休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷中，消費(fèi)者既接受體驗(yàn),又參與實(shí)施到體驗(yàn)中去，這個(gè)過(guò)程中真正地體現(xiàn)出了顧客導(dǎo)向的理念。

休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的參與性和接觸性,希望能夠引起消費(fèi)者的情感共鳴,從而拉近農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者的距離。體驗(yàn)營(yíng)銷不僅考慮到農(nóng)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn),還要注意與消費(fèi)者搞好溝通與交流，站在消費(fèi)者的角度，從消費(fèi)農(nóng)產(chǎn)品和服務(wù)的經(jīng)歷中感受到切身體驗(yàn)，從而滿足顧客的需求。

3、效果不同

在傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中,購(gòu)買過(guò)程隨著農(nóng)產(chǎn)品交付完成,顧客售后對(duì)農(nóng)產(chǎn)品評(píng)價(jià)完成后而結(jié)束。而在體驗(yàn)營(yíng)銷中,消費(fèi)者所獲得的感知效果并不會(huì)因?yàn)橥瓿梢淮误w驗(yàn)就馬上結(jié)束,體驗(yàn)感知具有一定的持續(xù)性,有時(shí)消費(fèi)者甚至事后會(huì)對(duì)所獲得的這種感知重新評(píng)價(jià)，從而產(chǎn)生新的感受。

優(yōu)秀的休閑農(nóng)莊能夠吸引很多回頭客，這和這家休閑農(nóng)莊的體驗(yàn)是分不開(kāi)的。顧客在農(nóng)莊后,會(huì)獲得一種獨(dú)特的體驗(yàn)感知。讓農(nóng)莊成為節(jié)假日的一個(gè)休閑娛樂(lè)的好去處。在這里人們能夠放松心情,得到精神和情感上的滿足和補(bǔ)償。因此,體驗(yàn)營(yíng)銷的效果是長(zhǎng)期性的。

二、體驗(yàn)活動(dòng)決定農(nóng)產(chǎn)品銷售的成敗

1、要超出客戶預(yù)期，能夠給客戶帶來(lái)驚喜

休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)一定要有一個(gè)鮮明的產(chǎn)業(yè)與品牌主題，給游客們塑造出深刻的印象，才能更加吸引人，既要簡(jiǎn)單又具吸引力，不要過(guò)于復(fù)雜，盡量淳樸貼合現(xiàn)實(shí)，不要似是而非，故弄玄虛?？梢詮?qiáng)調(diào)生動(dòng)活潑，別出心裁，與眾不同，突出重點(diǎn)。這樣才能塑造深刻印象。

如，游客在垂釣、摘菜、采果的時(shí)候配備專業(yè)人員在一旁進(jìn)行講解與指導(dǎo)。這些服務(wù)超出了游客的預(yù)期，讓游客感動(dòng)。試想，本來(lái)是游客體驗(yàn)活動(dòng)，還提供這樣的服務(wù)，這是什么感覺(jué)?

2、體驗(yàn)活動(dòng)要能夠讓客戶有所感知

休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)不能簡(jiǎn)單的停留在參與運(yùn)動(dòng)和簡(jiǎn)單的動(dòng)手動(dòng)腳模式，要更多的讓人們參與對(duì)產(chǎn)品與品牌的體驗(yàn)上，不但要從簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)考慮，還要增加對(duì)人體各種器官的感官刺激，比如人的五大感官，視聽(tīng)嗅味觸都要有相應(yīng)的刺激模式，這樣全方位的刺激體驗(yàn)才會(huì)讓產(chǎn)品銷售更容易成功。不但可以玩，可以看，可以聽(tīng)，可以聞，還可以觸摸和身臨其境，這就是體驗(yàn)營(yíng)銷的真諦所在。游客充分的互動(dòng)和接觸體驗(yàn)，才能得到最好的精神享受與休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與品牌認(rèn)知。

休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)要貫穿在游客體驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的每一個(gè)環(huán)節(jié)，如果體驗(yàn)活動(dòng)創(chuàng)意新穎有趣，做得好將成為農(nóng)產(chǎn)品致勝的關(guān)鍵，所以，不同的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)其體驗(yàn)活動(dòng)設(shè)計(jì)也是不同的，要具體到你的農(nóng)產(chǎn)品如何解決客戶需求問(wèn)題，如何讓客戶消費(fèi)感到愉悅。

3、體驗(yàn)活動(dòng)要從細(xì)節(jié)開(kāi)始

目前的多數(shù)體驗(yàn)活動(dòng)設(shè)計(jì)都很初級(jí)，僅僅是參與和簡(jiǎn)單的活動(dòng)，應(yīng)該把體驗(yàn)活動(dòng)設(shè)計(jì)的完整一些，帶有故事情節(jié)，帶有各種線索，環(huán)環(huán)相扣，步步深入，引人入勝。僅僅采摘和參與并不能給游客留下深刻的娛樂(lè)印象，也不會(huì)形成游客的消費(fèi)沖動(dòng)。既然是導(dǎo)演大戲，那么就要有完整的故事情節(jié)設(shè)計(jì)，還要根據(jù)要求設(shè)計(jì)線索和規(guī)則，這樣就變得很好玩了。

三、常見(jiàn)休閑農(nóng)業(yè)體驗(yàn)活動(dòng)

1、戶外拓展體驗(yàn)

野外健身活動(dòng)場(chǎng)，生存游戲，協(xié)作配合游戲項(xiàng)目，野營(yíng)，自助旅游項(xiàng)目，天然浴場(chǎng)，徒步，摩托車沙漠越野，滑水，帆板，攀巖運(yùn)動(dòng)，叢林野戰(zhàn)，荒島探險(xiǎn)，登山，沙灘排球，沙灘足球，海上沖浪，摩托艇，潛水，牽引傘，木排漂流等等。

2、學(xué)生教育體驗(yàn)

蔬菜、水果采摘、植物標(biāo)本、陶藝作坊、寫生、野營(yíng)、鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品科普、農(nóng)耕文化展示等。

3、農(nóng)事活動(dòng)體驗(yàn)

春天有播種、插秧、揚(yáng)谷、脫粒、吊井水、種花等;秋天有采摘、種植蔬菜、收割麥子、摘棉花、掰玉米、種蘑菇等;秋天有割水稻、做民間菜點(diǎn)、喂雞喂鴨、學(xué)習(xí)草編工藝等;冬天有烤地瓜、磨豆腐、品嘗鄉(xiāng)村美食等。

4、老年養(yǎng)生體驗(yàn)

種菜、種瓜、打牌、下棋、釣魚(yú)、書(shū)法，養(yǎng)生講座、茶文化講座、酒文化講座等，還可定期舉辦一些活動(dòng)，如中秋賞月詩(shī)會(huì)、重陽(yáng)敬老活動(dòng)等。

5、特色活動(dòng)體驗(yàn)

看花燈、建植物迷宮、彩繪麥田、觀看豬賽跑、豬表演、歌舞表演、賞花等，還可根據(jù)時(shí)節(jié)打造一些主題活動(dòng)。如以瓜果時(shí)節(jié)為主題：如南瓜藝術(shù)節(jié)、珍奇蔬菜文化節(jié)、盆景藝術(shù)節(jié)、櫻桃節(jié)等;以節(jié)日習(xí)俗為主題：如清明踏青游，白族趕海會(huì)，苗族龍船節(jié)等;以秋收為主體：有豐收節(jié)、新米節(jié)等

6、兒童游樂(lè)體驗(yàn)

踢毽子，踩高蹺，滾鐵球，射箭，玩彈弓，抬轎子，堆沙，蕩秋千，抖空竹，搖水車，捉魚(yú)，粘鳥(niǎo)，造琥珀，剪紙，刻蠟版，放鞭炮，斗蟋蟀，打乒乓球，滑梯，吊床等。