中國的咨詢設(shè)計(jì)行業(yè)流傳著這樣一句話：“餓死同行，累死自己，坑死甲方。”很多涉足過這個行業(yè)的人聽到這句話都應(yīng)該會哈哈一樂，因?yàn)樗麄兌几型硎堋?br />

旅游規(guī)劃行業(yè)也是咨詢行業(yè)的一個分支。我在旅規(guī)行業(yè)混跡多年，已經(jīng)到了幾乎快要麻木的狀態(tài)。從最初在旅游規(guī)劃公司從業(yè)到自己出來創(chuàng)業(yè)做一家旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院(山合水易)，每當(dāng)想起這句話，再想想旅規(guī)行業(yè)這幾年的發(fā)展情況，真是哭笑不得，越想越覺得悲哀。其實(shí)整個工程設(shè)計(jì)行業(yè)也都一樣，存在著各種亂象，這些亂象直接導(dǎo)致的結(jié)果就是：“餓死同行，累死自己，坑死甲方。”我覺得還有一句話要附上，就是：“中國的旅游資源都是旅游規(guī)劃公司毀掉的。”垃圾旅游度假項(xiàng)目遍布全國。

1、先說說“餓死同行”

舉一個例子。記得在去年中旬，一個駐扎在安徽著名國際級景區(qū)的開發(fā)公司，請我們公司去參加一個項(xiàng)目的競標(biāo)。我長途奔襲，日夜勞頓的到了那里，第一天，沒見著人。第二天，經(jīng)人引薦來到了一個氣質(zhì)高昂女子的辦公室，她財(cái)大氣粗的問我：“你交錢入庫了嗎?”我回答：“木有。”于是她告訴我需要先交2000元大鈔入了他們備選庫以后，才有資格獲取項(xiàng)目信息和參與招標(biāo)。我急忙交過錢后，她什么資料也沒有給到我，告知我回去等資料吧，招標(biāo)文件還在整理中。于是我無功而返… …過了幾天，招標(biāo)文件下來了，文件的內(nèi)容頓時(shí)嚇了我一跳。

第一，招標(biāo)的主體是一家開發(fā)公司，沒有委托任何第三方招標(biāo)公司，招標(biāo)的要求是先做一輪概念性規(guī)劃，該概念性規(guī)劃的內(nèi)容要求之深，感覺做完這輪競標(biāo)方案這個項(xiàng)目也就可以罷了;

第二，評標(biāo)是以開發(fā)公司自己組建的專家組為裁判團(tuán)，未公布任何評標(biāo)依據(jù)，言外之意，只要公司大領(lǐng)導(dǎo)說了可以就可以;

第三，該輪競標(biāo)沒有任何費(fèi)用，所有的考察費(fèi)用成本都由參與競標(biāo)的公司自行承擔(dān);

第四，無論你中標(biāo)與否，你的方案都將被取其優(yōu)的融入到中標(biāo)公司的方案中，且無任何費(fèi)用，也無任何對知識產(chǎn)權(quán)的尊重;

第五，如果你不參加該輪競標(biāo)，以后有關(guān)于該公司該項(xiàng)目的所有后續(xù)項(xiàng)目都不可再參與，直接出局。

看完這些我頓時(shí)感到2000元大鈔交得太二了，隨即毅然放棄了這個項(xiàng)目。我又回想起當(dāng)時(shí)交入庫費(fèi)用時(shí)，看到操作人員電腦上的表格中，有若干行業(yè)里的中上級公司歷歷在目，他們是否也有同樣的感受呢?也許他們沒有，因?yàn)檫@是一個甲方說了算的市場，這種感覺已經(jīng)存在了太久，乙方早都麻木了，甲方大有你愛做不做之勢，作為乙方只能附隨。這些可憐的同行們在這個項(xiàng)目中通過多輪廝殺，付出努力，最終只會剩下一家公司，其他公司在無任何收獲的情況下，全都成了陪襯。

其實(shí)這種情況在這個行業(yè)中很常見，各公司為了這點(diǎn)食物，刀兵相見。無底線，無原則的任甲方擺布，可這又怪的了誰呢?今天你餓死了其他的公司，保不齊哪天就輪到了你。

最可怕的還是低價(jià)競爭，最近我們公司一直在外談項(xiàng)目，很多項(xiàng)目從技術(shù)角度都快要塵埃落定，但都卡在了價(jià)格上，這家公司報(bào)了個60萬的價(jià)格，那家公司說55萬就能做，直接血拼起了價(jià)格。甲方還真就迂回在各規(guī)劃公司之間，打起了太極。“你們做不做?他們的價(jià)格比你們便宜一些。”這些話經(jīng)常從每個合同中傳出，頓時(shí)把我嚇出一身冷汗。規(guī)劃設(shè)計(jì)不同于菜市場的白菜，每家賣的都大同小異，同樣的東西可以比價(jià)格，不同樣的東西又怎么比價(jià)格呢?那不如規(guī)劃設(shè)計(jì)公司都在淘寶、京東這樣的電子商務(wù)平臺賣方案，甲乙雙方的交易都還來得方便快捷一些。

2、再說說“累死自己”

旅游規(guī)劃快速發(fā)展了十幾年，哪個旅游規(guī)劃師不覺得自己累的?天天沒日沒夜的出差、加班、操勞，為的是把每個項(xiàng)目做好，這當(dāng)然是每個規(guī)劃師的職責(zé)所在。但如果一家公司因?yàn)闊o底線、無原則、低價(jià)格接到了一個項(xiàng)目，在他沾沾自喜的時(shí)候，接下來的就是慘痛的教訓(xùn)。

再舉一個例子，曾經(jīng)我們公司在剛起步時(shí)，遇到一個項(xiàng)目，這個項(xiàng)目的規(guī)模不大，費(fèi)用自然也就不是太高。在經(jīng)過幾輪pk過后，我們公司勝出。經(jīng)過談判，甲方在原有要求基礎(chǔ)上，增加了很多工作內(nèi)容，這些工作內(nèi)容有悖于旅游規(guī)劃行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但甲方就中標(biāo)費(fèi)用一點(diǎn)也不愿意增加，當(dāng)時(shí)為了能簽下這個項(xiàng)目，我們?nèi)虤馔侣?，不得不接受了很多甲方的苛刻條件，例如在原有工作量基礎(chǔ)上增加了很多深化設(shè)計(jì)的內(nèi)容，無限制的將工作時(shí)間拉長，無限制的將本項(xiàng)目現(xiàn)場服務(wù)的次數(shù)增加，等等。接下來，可想而知。后來甲方因?yàn)樽陨碓颍{(diào)整了規(guī)劃用地的規(guī)模、調(diào)整了用地的位置、還調(diào)整了用地的性質(zhì)，在無關(guān)乙方公司工作安排、人員分配等情況下多次要求做設(shè)計(jì)修改，雖然最終這個項(xiàng)目塵埃落定，但是這其中的過程無不讓規(guī)劃師們幾乎到了崩潰的邊緣。

如果是這個行業(yè)內(nèi)的人，大家都知道那么幾家大型且著名的公司，他們有著這樣一些潛規(guī)則，凡是其主要競爭對手的項(xiàng)目，即使無利潤甚至略微虧損也要把項(xiàng)目拿下，為的不是多獲取些優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，而是為了掐住對方的脖子。挖墻腳之風(fēng)一時(shí)興起，讓人哭笑不得。結(jié)果累到了自己，苦不堪言。

3、最后再來說說“坑死甲方”

很多甲方在通過餓死大部分乙方同行，累死大部分規(guī)劃設(shè)計(jì)師以后，幾經(jīng)周折拿到了一份規(guī)劃方案。試想一下，乙方們首先通過拼價(jià)格，獲得了跟甲方的簽約，在保證不了此項(xiàng)目的利潤后，委派了一個不像樣的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)常更換項(xiàng)目組成員，拖拉項(xiàng)目，不愿多次更改項(xiàng)目中的不足，最后甲方也累的夠嗆。這樣的項(xiàng)目方案能過關(guān)嗎?

我堅(jiān)信一句話：他人今日所承受的，他日我必將承受。覆巢之下，安有完卵。這是整個行業(yè)的悲劇。興許很多不懂的甲方在自認(rèn)為獲得了一份不錯的方案報(bào)告以后，按照此方案去實(shí)施，最后項(xiàng)目死在空中，這種例子也不少。另外一些甲方最開始覺得自己撿了一個大便宜，設(shè)計(jì)價(jià)格非常之低，項(xiàng)目開工以后,發(fā)現(xiàn)各種問題無法實(shí)施，又回過頭來反省，責(zé)怪是規(guī)劃設(shè)計(jì)公司的失職，但卻沒有去總結(jié)自身的存在的問題。如此翻來覆去，到坑死了自己的時(shí)候再來回頭，為時(shí)已晚。

以上說的這三點(diǎn)，在旅游規(guī)劃行業(yè)尤為普遍，相信每一個接觸過這個行業(yè)的人都有同感，無論你是業(yè)主方，還是設(shè)計(jì)方。我覺得導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因，還要從本質(zhì)上去看：

1、國家層面上監(jiān)管有嚴(yán)重問題

旅游規(guī)劃資質(zhì)，是國家旅游局制定的用來表明旅游規(guī)劃單位規(guī)劃資格和實(shí)力區(qū)別的一個證明材料。它是旅規(guī)公司通過多年努力，經(jīng)驗(yàn)累積，成功執(zhí)行而獲得的一種資格認(rèn)證，擁有旅游規(guī)劃資質(zhì)的公司才有資格來制作方案。但現(xiàn)在市場上有很多旅游規(guī)劃公司沒有資質(zhì)，卻依然活躍于旅規(guī)市場，攪亂市場。那是誰滋生了他們呢?是很多業(yè)主不按國家要求來，并不看重資質(zhì)的結(jié)果。試問不按照國家規(guī)定來實(shí)行，旅游規(guī)劃資質(zhì)的存在有何意義?旅規(guī)界能不亂嗎?其實(shí)國家有強(qiáng)制要求的措施，例如沒有資質(zhì)或資質(zhì)較低的規(guī)劃公司沒有資格做項(xiàng)目，但這種規(guī)定在旅游規(guī)劃界形同虛設(shè)，這一點(diǎn)是行業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)同的現(xiàn)象;

2、國家要求的工程招標(biāo)程序未得到落實(shí)

國家規(guī)定勘察設(shè)計(jì)類項(xiàng)目合同額度大于50萬的必須進(jìn)入招標(biāo)程序，但無論是政府層面的招標(biāo)，還是企業(yè)招標(biāo)都流于形式，很多項(xiàng)目招標(biāo)不按程序辦，甚至早在招標(biāo)之初就已經(jīng)內(nèi)定，這樣導(dǎo)致很多優(yōu)質(zhì)方案得不到實(shí)施。一些好的規(guī)劃公司做的很好的方案只是去陪標(biāo)。這樣混亂的市場行為，導(dǎo)致規(guī)劃設(shè)計(jì)公司根本不會認(rèn)真去做方案，去思考如何以方案取勝，這樣旅游規(guī)劃界的方案水平能得到提高嗎?

正是因?yàn)橐陨蟽蓚€問題導(dǎo)致旅游規(guī)劃界進(jìn)入惡性循環(huán)。業(yè)主方不按照正常招標(biāo)程序操作，只當(dāng)說有無數(shù)的旅游規(guī)劃公司可選，你們愛做不做。每一個業(yè)主又都想找一家既靠譜又便宜的規(guī)劃公司。而旅游規(guī)劃公司從此不認(rèn)真研究作品，整天只研究如何獲取項(xiàng)目，作踐自己，壓低價(jià)格，惡性競爭，這樣導(dǎo)致項(xiàng)目方案拙劣，令業(yè)主方又無從可選。最后業(yè)主方都覺得只有境外公司才能靠譜，境內(nèi)的旅游規(guī)劃公司方案制作質(zhì)量永遠(yuǎn)也不會得提高，生存窘迫。

我認(rèn)為，頭幾年旅規(guī)行業(yè)火爆，只要是一家有一點(diǎn)點(diǎn)知名度的公司，一個個人崇拜主義的工作室，一個有某某大學(xué)某某教授帶隊(duì)的學(xué)生隊(duì)伍，一個幾個人的小團(tuán)隊(duì)，活路都供不應(yīng)求。原因是那幾年旅游市場很熱，房地產(chǎn)市場也很熱，旅游規(guī)劃公司所謂的專家們根本不求活路，總之大小項(xiàng)目全部通吃。但這幾年，由于國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生調(diào)整，房地產(chǎn)市場也受到打壓，旅游開發(fā)迅速降溫，很多搖搖欲試的項(xiàng)目已經(jīng)擱淺，大量荒廢土地?zé)o從下手，旅游規(guī)劃公司的生存受到嚴(yán)重考驗(yàn)?，F(xiàn)在應(yīng)該是一個旅規(guī)行業(yè)洗牌的時(shí)代了，只有知名度高，方案能力強(qiáng)的公司才能生存下來。

現(xiàn)在是解決旅游規(guī)劃行業(yè)亂象，提升行業(yè)水準(zhǔn)的絕佳時(shí)期。因此，我和我的合作伙伴，還有我的公司(山合水易)共同呼吁旅規(guī)界：

1、響應(yīng)國家，強(qiáng)制要求任何規(guī)劃都要采用有正規(guī)資質(zhì)的公司制作方案，否則任何項(xiàng)目不予采納，不得立項(xiàng)，所通過的任何所謂評審不予認(rèn)可;

2、響應(yīng)國家，強(qiáng)制要求任何規(guī)劃方案，無論是政府還是企業(yè)，無論多少金額，都應(yīng)該走正規(guī)招標(biāo)程序，否則方案不予任何形式的通過;

3、旅規(guī)公司應(yīng)該成立旅規(guī)聯(lián)盟，目的在于三點(diǎn)，其一，旅規(guī)行業(yè)的從業(yè)者，應(yīng)加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流，多溝通，多碰撞，多舉辦活動，共同促進(jìn)旅游度假產(chǎn)業(yè)的良性競爭和健康發(fā)展;其二，排斥不講規(guī)矩，不講操守，不按程序執(zhí)行的業(yè)主單位，不為其做智囊和規(guī)劃方案;其三，排斥行業(yè)內(nèi)不守規(guī)矩的從業(yè)者，防止其游走于各大旅規(guī)設(shè)計(jì)公司，從而提升其虛有身價(jià)，名不副實(shí)，淘汰低能人。

通過以上措施，我認(rèn)為旅規(guī)行業(yè)的整體水平會得到提高，旅規(guī)公司會將其重心放在方案制作的能力上，為業(yè)主真正解決實(shí)際問題，從而實(shí)現(xiàn)旅規(guī)界的良性競爭。我也很清楚，要實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)，任重道遠(yuǎn)。因?yàn)橹袊松娲蟛糠侄伎康氖谴驌魧κ郑皇翘嵘陨砟芰Α?完)